Entrevistas a participantes de la Ronda de Bionegocios 2007

Entrevista a Leandro Furest                                                                            

Leandro Furest es socio fundador y director de la empresa EXOGEN – Soluciones Moleculares, una de las 50 empresas que participó de la Ronda de Bionegocios 2007 el 25 de octubre en el Espacio Ciencia del LATU.
Es licenciado en ciencias Biológicas, con un profundización en Biología Molecular pero dentro de EXOGEN se fue orientando hacia un perfil más económico y de gestión de negocios. Incluso ahora está haciendo un MBA para aplicar y perfeccionarse hacia ese perfil.

Desde que se concretó el cluster de ciencias de la vida que me enteré qué era PACPYMES, de la cooperación de la Unión Europea con la contraparte del Ministerio de Industrias acá en Uruguay y desde el inicio del cluster de ciencias de la vida lo estamos integrando. También por un tema de apuesta al trabajo en cluster y porque creemos en ese como un modelo válido para potenciar el crecimiento e internacionalización de pila de empresas, desde micro emprendimientos como este hasta grandes empresas.

¿En la Ronda de Bionegocios, cuántas reuniones tenía agendadas y cuántas se concretaron?

Tenía tres reuniones agendadas, que fueron con las que encontré más cercanía. Con dos de ellas nunca me había reunido (2 laboratorios conocidos) y me interesaban estratégicamente. La otra fue con una institución, con una persona que sí conozco y veo en este tipo de eventos, a veces una vez por semana pero bueno, me interesaba generar otro espacio para poder conversar.

Las tres las pedimos nosotros. Después sí, se generó radio pasillo, siempre mucho vínculo, mucha charla, mucho intercambio, mucha puesta a punto de en qué estaba cada empresa; gente que hacía tiempo que no veía o gente que capaz que quería contactar y no se había dado la forma o el momento. Casualmente, con un señor estábamos ahí y, café de por medio, salió una charla. Te podría decir que fueron tres reuniones formales; un encuentro con un conocido, que podría haber sido como otra reunión ya que nos hicimos un lugarcito ahí, más distendidos, más informal.Después sí, intercambios puntuales de ideas con cuatro o cinco empresarios más conocidos.

Lo que más me interesaba eran estas dos empresas con las que nunca había tenido contacto anteriormente; una de ellas me interesaba estratégicamente para dejar posicionada a Exogen como un posible aliado, como un posible referente a la hora de incursionar en determinadas áreas de la biotecnología animal (el caso del Laboratorio Santa Elena, con quienes me reuní). También me interesaba conocer en qué estaba el laboratorio desde el punto de vista biotecnológico, sobre todo en lanzamiento de nuevos productos biotecnológicos en animales.
Y por otro lado me reuní con un laboratorio que lo conocía de nombre pero que no sabía que medicamentos comerciales tenía en plaza (me enteré que opera sólo para el exterior exportando medicamentos). Se dio una demanda específica de parte de ellos y nosotros podríamos llegar a proveerles una solución.
Estos eventos son una forma de iniciar el contacto que en realidad se cultiva con confianza y con pedidos medianos a largos; gente que por lo general te pide para reunirte de acá a 15 días, cuando la agenda quede un poco más vacía, y sí, es la forma de empezar a generar lo que yo creo que más que vínculos de empresas a empresas son vínculos de confianza con la gente. Específicamente si me preguntás si hoy cerré un negocio, te digo que no pero que sí conocí gente muy interesada en contratar cosas nuestras y que tenemos puntos en común.

Acá no nos conocemos del todo
Al principio, cuando llegué fue como cómico pero después, en un momento, me di cuenta de lo útil que estaba siendo. La verdad es que me sorprendió positivamente la cantidad de caras nuevas que vi que no tenía, por lo menos, ahora logro aterrizar más caras con empresas.

Otra cosa que me llamó la atención fue la heterogeneidad de la convocatoria; tenía desde micro emprendimientos, medianas empresas, grandes empresas, fundaciones, sectores de investigación del LATU o sea, era como que estaba reunido el sector privado con instituciones, no sé si había algún ente público. Bueno, INIA, que es mixto, público/privado, me llamó la atención y creo que también ayudó a la sinergia entre las partes, que sea tan heterogéneo; cuando es sólo empresas un poco es hacer negocios, ahora, cuando vos tenés empresas, instituciones, organismos públicos vinculadores, el foco deja de ser exclusivamente hacer negocios y también tiene un rol más en el working, más de involucrar a otros actores, de potenciar las capacidades de trabajar en conjunto con otra gente, eso fue un logro.

¿Cómo calificarías la experiencia, te parece que es necesaria?

Sí es necesaria, no es para todos los meses porque si no se transforma en una convivencia entre todos que no tendría mucho sentido. Yo la vi como muy productiva y, en nuestro caso, puede llegar a desencadenar en la concreción de algún negocio puntual o sostenido en el tiempo, eso se verá después. Pero como instancia para acercar empresas y personas, es muy buena iniciativa y los felicito porque, además, la organización estuvo 10 puntos, todo bien, todo muy bien. Felicitaciones.